近年来,随着消费的逐渐升级、消费者观念的改变,以及频发的食品安全问题,使有机行业的发展迎来了前所未有的机遇。与此同时,随着居民素质的提高,对于环保、可持续发展等理念也深入了消费者的心中,故可以满足这一需求的有机行业也得到了越来越多消费者的认可。昆明市地处中国西南边境,物产丰富,是云南省省会,也是中国面向东南亚的窗口,在国内城市中虽然不属一线城市,但也有自己独特的区位优势和生产消费特点。作为中国有机食品的优质产区之一,由于有机行业企业普遍较弱的品牌意识和营销观念,一直没有很好的打造出属于自己的具有竞争力的有机产品品牌,及适合这一品牌的一系列营销方式。故本文以昆明本地有机行业最具代表性及创立时间最长的M公司为研究对象,期望研究出一套适合昆明市场,能充分发挥M公司各项优势的营销组合策略。本文通过理论与实践相结合的研究方式,同时做了相关的定性定量分析研究。通过PEST分析方法,从政治、经济、社会、技术四个层面研究了有机食品行业在昆明市场的机遇和挑战,通过五力模型研究了M公司在同行竞争中的优势和劣势。通过结构式调查问卷在M公司现有客户中初步描述客户画像,通过系统调查问卷验证调查结果找出目标客户的需求痛点。最后通过4P营销组合策略,针对性的给出了一套适合M公司在昆明市场运用的,具有细分市场目标客群属性的价格、产品、渠道、促销组合策略。为保证这一营销组合策略的完整实施,还配套了M公司的团队组建、反馈机制、资金管理、营销理念等相关保障措施。确保M公司有机产品在昆明市场的激烈竞争环境中能立于不败之地。