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航空市场的淡季一方面表现为旅客需求量周期性的减弱，另一方面是飞机座位供给过剩。赢在淡季的理念是运价联营，荣辱与共；赢在淡季的基础是科学决策，先胜后战；赢在淡季的策略是联合促销，拉动需求。减少淡季影响的最好办法，是准确制定销售策略和把握淡季的营销尺度，平衡好销售淡季和旺季的关系，航线管理做到精细化，为旺季的到来奠定基础。