随着市场环境的日新月异和用户需求的变化,营销成为企业管理中越来越重要的一环,从最早的生产观念、产品观念到目前营销观念和全面营销观念,越来越多的企业需要重新审视营销的策略和管理的方法。然而,由于营销管理涉及到产品、价格、渠道、促销等方面,大多是跨部门,跨组织管理,是项复杂而又微妙的工作,也是目前很多大公司的阿喀琉斯之踵。本文针对美标卫浴产品在中国市场的营销状况,运用现代营销的4P理论、五力竞争分析模型、SWOT分析模型剖析了美标在中国市场营销面临的问题及其原因,并有针对性的提出了战略调整及营销策略的建议。论文由五个部分构成。前言部分首先介绍此篇论文的研究背景并提出研究的问题和本人选择此题目的优势。其次对本题目--美标(中国)有限公司竞争战略与营销策略探讨的研究意义进行简单概括。最后为了更好地理解文章的内容,简单介绍了本文的写作思路和逻辑结构。第一章对美标卫浴产品的营销现状进行分析,分别在市场定位、产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略方面进行分析并介绍相关的理论基础。并对美标采取的营销策略实际效果进行评估。第二章从4P理论方面指出美标卫浴产品在中国营销策略存在的问题和原因。第三章首先对卫生洁具产品及市场特性进行简单概括。介绍了卫浴产品在中国的发展历程和主要生产厂商。在此基础上,对中国卫浴市场格局、现状和发展趋势进行了分析。第四章的主要内容是同时运用波特的五力模型和SWOT矩阵分析竞争环境和竞争策略,并提出相应的匹配战略选择建议。第五章对美标中国公司的营销观念与策略创新、竞争战略调整、4P营销策略改进提出具体建议,并针对目前市场环境及竞争格局下美标营销理念的变革进行思考。本文的意义在于:通过对美标在中国卫浴行业中的竞争现状。分析其市场策略的有效性和市场下滑的原因。采用理论和实证相结合的方式,将4P、4C等营销理论运用于实际工作当中,并寻求解决方案。思考美标(中国)有限公司的营销策略变革的路径选择和可操作的策略。以此为美标中国公司的营销创新提供借鉴和参考。本文的创新在于:提出了美标(中国)有限公司应根据市场环境的变化,运用逆向营销原理和方法进行营销创新思路与策略。由于作者本人理论知识和经验水平有限,文章存在着许多不尽人意的地方,恳请各位专家学者提出建设性意见和建议,本人将在今后的工作和学习中进一步的完善和探索。