营销渠道的建设直接影响公司整体业绩。当前,随着新一轮的行业重组以及3G牌照的发放,使得中国移动、中国联通、中国电信三家运营商均成为全业务运营商,实力趋于接近,提供的业务差异不大,业务功能容易被替代,价格策略又容易被竞争对手模仿,营销渠道已经成为其保持优势的战略性资源。得渠道者得天下,因此,营销渠道的开拓和创新已成为通信运营商研究探讨的重要问题。本文在营销渠道基本理论的基础上,综合分析影响营销渠道建设的关键因素,联系国内渠道现状,借鉴国外优秀企业的先进经验,就移动通信运营商如何科学、合理选择移动通信营销渠道进行了阐述。随后,进一步分析了河南移动营销渠道的发展历程,不同时期所采取的不同的渠道策略,分析了河南移动公司的内外部环境,运用SWOT分析法对河南移动渠道的竞争力和优劣势做了进一步的分析,揭示了河南移动渠道目前存在的问题。通过上述分析,提出了各渠道协同发展的思路,并从明确各渠道专业化定位、提升自营实体渠道效能、强化核心社会渠道掌控、大力发展电子渠道、完善渠道与客户需求的匹配、实现渠道的协同发展6个方面进行了分析论述,将营销渠道对企业核心竞争力的贡献提升到了新的高度。