高等教育营销是市场营销理论与方法在高等教育管理实践中的应用。高等教育营销是指高等教育教育机构对那些精心设计的高等教育产品的分析、计划、执行和控制,以促进高等教育机构与其目标市场之间价值交换的社会和管理过程。研究高等教育营销具有重要的理论和实践意义,有利于对我国高等教育领域内招生、人才培养和就业过程中新发生的实践现象从理论上进行解释并予以匡正和指导,有利于补充、完善和创新我国高等教育管理理论,有利于更成功地实现高等教育机构的使命和提高公众与市场对高等教育的满意度。当前我国高等教育营销存在的突出问题表现在三个方面:招生目标市场不明确,招生营销手段单一落后;培养模式缺乏营销理念指导而导致功能缺失,课程设置不能适应时代发展要求;就业营销机制不健全,就业教育不充分、就业信息不系统。究其原因,主要在于招生营销缺乏家长导向,培养营销缺乏学生导向,就业营销缺乏用人单位导向。此处的“导向”不仅包括满足其现实的需要,还包括以高等教育应有的高瞻远瞩来满足其长远的潜在需要。在对我国高等教育营销存在的突出问题进行原因探究的基础上,本文尝试提出以下解决对策。首先,以家长为导向指导招生:树立起正确的教育招生营销观,以家长导向为指导;建立专门的营销调研队伍、多种营销手段并举。其次,以学生为导向指导培养:优化培养模式;完善课程设置。第三,以用人单位为导向指导毕业生就业:提高就业工作营销理念;明晰工作体系,改善运行机制;建立专兼职相结合的就业工作队伍;链接处理好招生培养就业三个环节。