本文首先回顾了战略营销理论的起源, 战略市场营销是随着市场经济的发展,市场环境的变化而逐步形成的。介绍了战略营销的基体特点,战略市场营销更加注重企业的竞争优势、环境变化、长远未来、传统营销以及消费者需求这五个方面的平衡与协调,提出了推行战略营销的对策。接着,对战略营销中非常重要的两个理论分别为价值链理论和让渡顾客价值理论进行了介绍。随后,本文对我国大型造纸企业所处的宏观环境和微观环境进行了深入的分析并结合我国大型造纸企业的现状与特点的基础上,通过实证分析法,对我国大型造纸企业的典型代表,岳阳林纸集团公司进行SWOT分析,提出了我国大型造纸企业实行战略营销的基本对策,如提高我国大型造纸企业的产品价值,引导并满足顾客的需要;加速产品创新和技术创新步伐,为市场提供适销的产品;树立具有社会责任感的良好的企业形象,重视环境污染的治理;通过实现规模化生产等途径, 调整企业结构,实行集团化经营;通过以上措施努力提高我国大型造纸企业的整体顾客价值,降低我国大型造纸企业的整体顾客成本,以此实现顾客价值的最大化。