A天然气公司对管理理念、组织结构方面不断的创新,引进先进的管理理念,在推动管理的规范化进程上取得不错的成绩,但也仍然存在着一系列的问题,尤其是营销策略问题。A天然气公司的管理人员和普通员工都不能很好的认识到营销策略的重要性,使得营销策略上存在的问题严重地限制了公司的发展。对A天然气公司的营销策略进行研究,有助于提高该公司的可持续性发展能力,并主要以对A天然气公司的营销策略的优化为研究对象,在理论研究的基础上,结合实际案例进行分析,并通过收集、整理和比对各种资料、数据加以综合利用分析,对A天然气公司在营销策略中存在的问题、产生的原因和可能造成的后果进行深入的探讨,可以使得天然气营销有关的理论知识体系更加完善,也可以为以后的研究打下一定的基础。同时,也可以改进A天然气公司的营销理念,一定程度上通过营销方式来创造更多的企业收益。另外,本研究也可以为相同行业的其他企业提供相同的实际借鉴和理论指导。本研究运用经典的4P营销组合理论,对A天然气公司营销的现状进行分析。研究指出存在的问题,并针对性提出改进建议。研究指出A天然气公司市场营销的问题主要在于公司产品不能满足顾客要求,顾客购气成本高,销售渠道不畅,促销力度偏弱等。鉴于此,本文在明确A天然气公司营销的市场细分与定位后提出了具体的产品、价格、渠道、促销策略。其中产品策略方面应加强天然气的质检,引用不同型号的钢瓶分装气体,不断加强A天然气品牌建设;价格策略方面应按照购气数量差异以及送气距离差异采取梯次定价,对于老客户、长期客户要给予一定的价格优惠;渠道策略方面应进一步注重城乡结合地区终端市场的建设,考虑采取联营、参股和自建乡镇站点等多方式拓宽渠道;促销策略方面应从广告、地推、公共关系三个方面强化。同时本文还从组织、人事、技术、政策与文化等方面提出了A天然气公司营销策略实施的保障建议。