本文的研究是基于经销商，以站在经销商的角度出发，如何建立一个更符合实际的渠道双赢模式的模式，通过这种模式的建立，来探讨分析模式的实际应用价值。这种模式可以让渠道关系向更优的方向发展，而且提高每个渠道成员的利益和满意度，能达到一种长期合作共赢的目的。这样，渠道成员的关系才会更加牢固，渠道成员的效率会提高。理论上的贡献主要在于现在对渠道关系的研究以经销商的角度，并不是很多。而且，本文以经销商为出发点，以建立双赢模式为目的，并没有研究者对此定义进行过研究。 本文通过对现有的文献资料出发，以构建双赢渠道模式为目的，通过一系列因素的研究，建立数学模型，从数量的角度来证明双赢是局面是可以实现。然后通过实证分析来阐述各个渠道要素变量，在双赢渠道模式中的重要性。然后，由此来构建双赢渠道的模式，希望对渠道的和谐构建做出一些贡献。而在现实市场中，渠道成员之间的利益冲突极其严重，各自都以自己的利益为核心，从而不利于获取更多的利益。本文最后部分通过对两个案例的分析，形成鲜明的对比。从这样的比较中，来构造双赢的渠道模式。 总之，现有市场不在是单个制造商或经销商的竞争，而是整个渠道的竞争，这样的竞争优势一旦形成，是很难打破的。所以本文以这个为基点，试图对建立双赢渠道模式进行研究，并通过实证的角度来加以证明。从实用价值来说，是取之于实践，又用之于实际。