当前我国保险行业增速放缓,运营成本居高不下,传统渠道(个险、经代、团险和银保等)进入了增长瓶颈期。正是在这样的背景下,保险公司迫切寻求销售模式的变革,产销分离和直销是各家公司主要采取的变革手段。而随着互联网金融的兴起,互联网保险也日益成为市场热点,为各家保险公司保险直销提供了解决方案,成为了其孜孜以求的创新增长点。与此同时,我国互联网的快速发展,网民数量的持续扩大,网上购物环境的日趋成熟,也给我国互联网保险业的发展带来了契机。A保险集团股份有限公司成立于2005年,集团注册资本金68亿元人名币,目前拥有财产险、寿险、资产管理、保险中介、医院、银行、证券、信托等多家专业子公司。本文首先对互联网保险、网络营销的理论、互联网保险网络营销模式及国内外发展现状进行梳理,分析了互联网保险的优势、发展趋势,论证了互联网保险大力发展的必然性。其次,以A保险公司为例,通过介绍A保险公司网络营销的发展历程,深入分析了A保险公司互联网保险网络营销存在的问题,再通过和业内优秀的保险集团——平安保险集团在组织模式、产品服务、产品定价、促销和渠道5个方面进行对比分析,最后得出A保险公司互联网保险网络营销解决方案。通过系统分析,本文建议A公司应以客户为中心,通过调整组织架构、创新保险产品、精准定价、场景营销、互动促销等手段,加强平台建设及管理,真正实现客户、公司的双赢局面。