房地产作为第三产业，它的发展深刻影响着我国的经济、文化、生活，是国民经济的支柱性产业。房地产市场经历了由卖方市场向买方市场的转变，逐渐走向良性发展轨道。但在实际运行过程中，房地产企业很少理性地分析我国房地产市场的现状和存在的问题，市场定位不是建立在科学合理并结合我国实际的基础之上。中国已加入世贸组织，外资房地产企业纷纷抢滩中国已是不争的事实，中国的房地产企业面临国内、国外企业的严酷竞争，有必要冷静下来对每一个特定的房地产项目进行系统分析，找准定位，降低可能的市场风险。　　定位理论是随着营销理论的发展而发展起来的。定位是一种关系，是潜在消费者与某个特定品牌之间的刺激反应关系，这种关系使某种特定品牌在消费者那里获得了绝对的优先权。定位理论冲破了长期以来以产品为中心竞争优势的理论，它直接针对“如何影响消费者决策”，重新确立市场营销和广告传播的主体—目标消费者心智，并通过目标市场确认提供了科学的差异化传播思路。　　“中国电子大厦”项目2002年初开始动工建设，2004年竣工并进入市场，在短短不到一年的时间内，完成了全部销售，创造了北京写字楼市场的一个奇迹。本文通过对“中国电子大厦”项目的成功运作进行深入剖析，阐述了定位理论及其在该项目中的具体应用。