本文作者通过自身在GE医疗（中国）的工作经历，在对中国医疗市场深入调查分析的基础上，结合目前公司的销售、产品策略对现有的数字化X光机（Digital Radiography，以下简称 DR）的营销策略进行分析，研究，并结合中国市场的特点和MBA课程中所学理论知识提出了自己的建议和意见。　　本论文运用市场营销理论中的4Ps营销理论，STP市场定位理论对现有的DR产品的状况进行分析并进行市场细分，从中看到目前在营销策略中存在的一些问题，这些问题主要包括产品开发方面、产品定价方面，渠道策略方面及促销方面的问题，以及在市场定位上面存在的一些问题。继而提出了自己的一些建议，如价值创新策略，阶梯定价方案及建立专职渠道的建议，并对售后服务及一些功能软件体提出了促销建议。总结跨国公司的成功销售模式，并根据当前面临的一些实际挑战，提出一些新的解决方案，以期改善产品的市场占有率，和DR产品线的利润，为客户和公司创造价值。　　本文希望能够利用4P及STP营销理论对GE医疗DR产品在中国医疗市场的营销策略进行总结，展望。并能够给读者以借鉴。