随着国内成品油管理体制改革深化，市场进一步开放，成品油经营主体不断增加，市场竞争日益激烈，同时近年来国家提出“绿色可持续发展”的理念，绿色能源产品技术不断提升，环保高效的绿色能源代替成品油成为越来越多用油客户的选择。中石化A公司虽然近年来随着加油站零售网点的增加经营总量也在不断增加，但A公司成品油直销销量却逐年下滑，市场份额在逐步下降。正是在此背景下，如何使A公司直销重新树立自己的直销竞争优势，增强核心竞争力，是A公司亟待研究解决的重要课题。本文运用数据分析法、理论研究及实践探讨相结合的方法，首先是阐明了论文的研究背景、研究意义、研究方法及研究内容等，其次从国内成品油市场现状及发展趋势、广东成品油市场现状等两个方面入手，介绍了当前成品油销售行业总体情况，然后再深入到中石化A公司内部分析了A公司所处的营销环境，尤其是通过对A公司直销销量、直销客户变化分析，找出A公司直销存在的问题，最后提出了A公司直销目标市场及选择，并指出了A公司为实现直销发展目标而应采取的产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略等。本文所提出的当前A公司直销存在的主要问题及对策探讨，对A公司今后直销可持续发展具有切实的参考价值。