【摘 要】
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在互联网技术飞速发展的今天,从最初简单的通话、短信功能,逐渐发展到视频、刷脸移动支付的智能手机逐渐走进每个人的家庭,截止到2019年,智能手机的供给数量达到近期峰值19亿,其中智能手机的使用数量达到12.3亿。智能手机发挥着越来越重要的影响。经过多年的发展,S公司手机品牌作为早期国产手机品牌之一,一度发展成为中国规模最大的手机供销商。本文对S公司手机品牌的营销策略进行分析研究,首先介绍了现存的市场
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在互联网技术飞速发展的今天,从最初简单的通话、短信功能,逐渐发展到视频、刷脸移动支付的智能手机逐渐走进每个人的家庭,截止到2019年,智能手机的供给数量达到近期峰值19亿,其中智能手机的使用数量达到12.3亿。智能手机发挥着越来越重要的影响。经过多年的发展,S公司手机品牌作为早期国产手机品牌之一,一度发展成为中国规模最大的手机供销商。本文对S公司手机品牌的营销策略进行分析研究,首先介绍了现存的市场营销理论,通过PEST分析、波特五力模型,对其外部发展环境的分析,初步探讨了S公司手机品牌在河北的营销环境。之后借用SWOT分析工具对S公司的内外部环境因素进行分析,从公司自身的优势、劣势,以及面临的潜在威胁和机遇几个方面分析S公司面临的问题,同时采用问卷形式的市场调查,分析其营销管理中的问题,并对以上问题进行分析。然后通过STP分析对目标市场的消费群体进行合理的划分,通过消费群体消费能力的差异以及对消费品的偏好,建立不同的产品市场。最后从价格、产品、渠道、促销四个方面分析S公司河北市场的营销现状,发现其存在的问题。在文章最后,为了提升S公司的产品市场占有率,针对其营销策略,提出加强精准营销、促销多样化、重视线上销量转化、加强销售人员专业知识培训、提升购物满意度五点改进建议与措施,同时也希望对其他公司的发展具有一定的参考价值。
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