完达山婴幼儿奶粉在国内城市中占有较大市场份额，在这背后是它拥有的优质奶源和高超制奶技术。由于国内外一系列奶粉安全事件的影响，国内奶粉的品质开始受到广大奶粉客户的怀疑，纷纷投向国外品牌。完达山当前在奶粉市场上的主要产品是婴幼儿奶粉，也有适应于其他年龄的奶粉。最近这些年来，发生的重大奶粉安全事件对完达山的销售产生了重要影响。婴儿对于营养配方和奶粉制作技术要求更高，所以如果稍有差池就会出现重大负面影响，也可能会给品牌带来显著不良影响。目前，完达山奶粉在市场上实现快速发展的同时，也面临着市场营销方面的一些问题，本文对完达山婴幼儿奶粉的市场环境、营销策略及改进对策进行了分析。首先，结合所学的市场营销理论，通过查阅大量相关文献，对中国婴儿奶粉行业分析。其次，总结出婴儿奶粉特点，使用SWOT工具对这一品牌营销中面临的优势、劣势等进行深入分析，同时针对完达山奶粉在日常营销中的情况进行分析，主要是找出其营销方法中的不足。通过恰当的定位策略，提出改进营销工作的思路和方法，以提高市场份额，提升竞争力。