随着科学技术的发展，社会的不断进步，以价格为竞争核心的传统营销策略已经不能适应当前市场经济的要求。如今的通信市场竞争已经转变成为以渠道管控为核心的竞争，特别是实体渠道的管控。在诸多因素中，渠道是最不容易被对手模仿的因素，也是建设和管控最难之处。目前，绝大多数国内的企业，不仅限于通信行业企业，都在忍受着渠道管控之痛，特别是近几年来，移动、电信、联通等三家运营商被允许进入到全业务运营以来，对于实体渠道的营销与建设管理更逐步成为企业提升能力的重要基础。随着全业务的开放，几家通信运营商不约而同地认识到营销渠道管理和建设对通信企业的重要意义和作用，对于营销渠道的建设与管理方面业已成为一个研究课题。经过对广安移动的现有营销渠道状况分析，就存在如体系不够完善，城区、农村的渠道网点布局方面不合理，较多的渠道网点业务与服务承载能力较差等问题。为了提升广安移动营销渠道的应对全业务竞争能力，有必要进一步在营销渠道的建设与管理进行研究分析。本论文探索了国内外各类的营销渠道现状，对营销渠道理论知识工具加以应用，并进行归纳总结，同时分析了广安移动营销渠道现状中存在的问题。在分析问题的基础上，分别进行论述了广安移动营销渠道的建设和管理，提出了当前背景下渠道建设与优化的基本原则。另外结合广安川东丘陵的地理特点，而其主要渠道模式为自营厅、合作厅、指定专营店、普通代理店和村级店等，提出了优化规划布局方案，同时得出了广安移动营销渠道体系优化进一步的研究方向。