党的十八届五中全会指出,“十三五”期间我国发展仍处于可以大有作为的重要战略机遇期,也面临诸多矛盾和风险的严峻挑战。烟草行业在“十三五”期间既有难得的发展机遇和有利条件,又面临巨大压力。烟草行业必须开拓市场稳定销路,必须通过创新提升结构,必须依靠管理进步推动节约发展,扎实推进精益管理和精准营销。本论文共分为七章。第一章绪论,阐述了本文的研究背景和意义、论文的基本框架和研究方法。第二章相关理论基础及研究综述,首先分析了企业市场营销的内涵和职能,接着阐述了市场营销管理哲学和几种经典的营销组合理论,为后文的研究奠定了理论基础。第三章分析了 SX中烟营销工作的现状和营销中存在的问题及其原因,一是交代了SX中烟公司的基本情况,二是全面分析了 SX中烟公司的品牌、市场和营销发展基本情况,三是剖析了当前营销中存在的问题。产品和品牌开发存在缺陷、信息化和数字化程度不高、市场和销售渠道开拓缓慢、促销观念和手段比较落后是SX中烟当前营销中存在的主要问题。第四章SX中烟公司的营销环境分析,一是分析了营销的宏观环境,主要包括政治法律环境、经济人口环境和社会文化环境分析,二是分析了营销的微观环境,主要包括供应商、消费者、竞争者、社会公众的分析,三是分析了公司内部环境,主要包括公司资源、公司能力和公司文化,四是运用SWOT分析法,对SX中烟公司面临的机会、威胁、优势和劣势进行了综合分析。目前,国家积极倡导禁烟、人们消费观念升级、健康意识的增强、行业竞争的激烈、社会公众环保和维权意识的不断增强。总体来看,环境有利有弊,利大于弊,SX中烟优势明显,劣势同样比较突出。第五章烟草市场细分及SX中烟目标市场定位。按照SX中烟现行市场区域分布选择,应该着重巩固省内市场,有选择性地开拓省外市场,积极开拓国际市场;按照口味偏好选择,应该丰富产品类型和香型;按照消费档次选择,应该积极布局和开发高档卷烟;按照产品特色选择,应该加强对细支卷烟的研发和技术储备。第六章SX中烟公司营销组合策略。在产品方面,要优化品牌布局和体系建设,要大力研发细支卷烟,要坚持降焦减害提高品质,要提升产品外包装设计;在价格方面,在卷烟行业价格管理的范围内,要综合使用形象定价策略,以及渗透定价策略和促销定价策略;在渠道方面,要善于运用互联网开拓出新的营销之路,要“走出去”开拓国际市场;在促销方面,要搭建二维码平台,精准定位消费者。第七章SX中烟公司营销策略实施保障措施。为了更好地落实营销策略,SX中烟需要树立和贯彻先进的发展理念,加强先进技术的研究和开发,要提高员工队伍的素质和能力,完善考核和激励约束机制,完善客户关系管理系统。本文的研究不仅有助于SX中烟公司提高营销工作管理乃至整体管理水平,提高公司的盈利能力和市场竞争力,同时对公司整体发展都有借鉴意义。