当前货车融资租赁市场的一个重要挑战在于,当中国货车融资租赁市场自身的发展仍远未成熟时,就不得不面对新一轮的互联网、金融科技、大数据的冲击,这一时代的特殊性使得中国市场面临的问题往往都是前所未有的。面对多重的压力,从事货车融资租赁的企业家们如何在这种动荡、无常、复杂和模糊的环境下构建有效的商业模式,成为当前面对的难题。本文的研究成果主要分析H公司通过车货匹配平台拥有海量货车用户数据后从事的货车融资租赁商业模式。本文采用了Ostenwalder的商业模式画布工具的九个支撑元素分析H公司当前从事货车融资租赁的现状并提出五个问题及产生原因,最后给出了解决五个问题的创新建议并输出创新后的商业模式画布。本文分为五个部分进行阐述,第一部分是绪论,主要是介绍研究本文的背景、意义、思路、方法、理论基础和内容;第二部分是介绍货车融资租赁行业商业模式分析,主要介绍融资租赁的发展和货车融资租赁的商业模式。第三部分是H公司货车融资租赁商业模式分析,首先介绍了H公司,再通过商业模式画布的客户细分、价值主张、客户关系、渠道通路、收入来源、关键业务、核心资源、重要伙伴、成本结构九大方面进行现状分析,最后提出未抓住客户真实需求、关键业务支撑不足、渠道覆盖不足、收入来源有限和商业模式不支撑未来的发展五个问题及产生原因;第四部分H公司货车融资租赁商业模式改进与创新建议,主要建议通过细分客户群抓住客户真实需求、构建货车综合服务平台支撑关键业务、构建新商业模式适应未来的发展、扩展渠道和增加收入来解决五个方面问题并总结出新的商业模式画布。第五部分是主要结论及不足,主要包括主要结论、研究不足和展望。总之,不管你是否从事货车融资租赁行业还有拥有海量货车用户数据,或者要涉足该行业,希望本文能对你有一定的参考和借鉴作用。