薪酬管理是企业人力资源管理工作的重点，薪酬体系设计则是整个薪酬管理的基础。如何科学、合理地设计企业的薪酬体系，充分发挥薪酬的激励作用，调动企业员工的工作热情与潜能来为本企业服务，以使企业得以在不断变化的环境中生存和发展是非常重要的。作为企业核心人员的销售人员在企业经营中担负着极其重要作用，而通过建立有效的薪酬体系，能够激励和约束销售人员的行为，提高其积极性和主动性，促使销售人员更加努力工作，从而促进企业销售目标的实现。 激励是现代管理中一项非常重要的职能，如何激励员工，使其产生更好的业绩表现，为企业创造更大的利益，是企业管理者非常关注的一个问题。销售工作的完成，决定着企业收入的取得，因此，销售工作一直是企业最为重视的一个经营环节。 本文以薪酬理论及激励等相关理论为指导，通过问卷调查和访谈等方法，对GC公司销售人员的薪酬和薪酬机制体系进行了调查和分析，发现该公司销售人员薪酬管理存在薪酬方案设计不合理、激励系统不完善、绩效考核指标体系不合理等问题；并根据该企业的现状特点和具体情况，对其原有的销售人员的薪酬管理制度和方案进行重新设计和改善，主要包括工资、福利等方面的内容改进。本文主要包括五个方面的内容，首先介绍了本文的选题背景、研究意义、薪酬的相关理论以及论文的研究思路和方法，然后对GC公司销售人员薪酬体系的现状进行了具体的分析和评价，并在相关理论的指导下，结合针对该公司的实际情况，对销售人员薪酬体系进行了优化方案要的重新设计，最后对优化设计方案进行了总结和评估，从而得出相关结论。