改革开放以来,我国经济总量稳步增长,经济地位逐步提高,逐渐走向世界舞台的中央。如今,世界经济一体化高速发展,各国之间经济联系日益频繁,企业间的合作与竞争司空见惯。因此,如何进入国际市场,开展国际化经营,对于我国家电企业来说至关重要。格力作为中国空调行业的龙头企业,如何开展国际市场的开拓工作,特别是如何在美国这样的发达国家开拓市场,是摆在其面前的一项重要工作。美国是全球第一经济强国,是世界上消费水平最高的国家之一,世界名牌云集,市场潜力巨大,消费者的产品质量要求高,产品购买力强。格力只有成功开拓以美国为代表的发达国家的空调市场,才能成为真正意义上的全球第一空调品牌。1998年,格力首次进入美国空调市场。2011年,格力在美国加利福尼亚州成立格力电器美国分公司,正式进军美国市场。经过8年的发展,格力在美国空调市场拥有了一席之地。随着美国空调市场上竞争程度的增加,作为美国空调市场的新进入者,如何提升品牌知名度、扩大市场份额,是格力在美国市场上参与竞争要解决的重要问题。格力的发展历程可分为开创阶段、发展阶段和创新阶段,格力依靠开拓进取的企业文化,凭借轻资产运营模式和类金融发展模式,取得了举世瞩目的成就。目前格力不仅立足于国内市场,也在积极开拓海外空调市场。开拓海外空调市场并非易事,虽然格力在全球各大洲都设立了合作代理商,但目前格力在海外的发展程度仍然处于初期,与代理商的利益冲突也影响到了海外开拓进程。在海外空调市场中,美国空调市场发展潜力巨大,对格力产生了巨大的吸引力。在开拓美国空调市场的过程中,格力通过地理、气候、文化、经济等方面的因素,选择目标市场,并针对不同的目标市场所采取不同的策略,包括产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。作为空调企业的领头人,格力在美国空调市场上既存在优势和机遇,也存在劣势和挑战。这就要求格力对美国空调市场进行总结,从研发、渠道、品牌、促销、人才、规避风险等角度作出相应的对策,不断改进。在风险与收益并存的美国空调市场,格力面临众多的发展机遇与挑战。希望格力能够结合自身实际情况,发挥优势,缩小差距,实现美国空调市场的成功开拓,成为真正意义上的全球一线品牌。