本案例分为三部分。第一部分为案例背景，第二部分为中国惠普营销战略的转变和分析，第三部分为案例指导书。在本案例中有详细的案例背景介绍和宏观行业环境分析。本案例以中国惠普公司营销战略的转变为线索，对惠普公司旧的营销策略进行了总结分析，更着重对惠普的公司为实现新的营销战略的转变而进行的一系列的变革，包括组织结构、营销战略等等进行了系列的、完整的分析。 惠普公司作为世界著名的IT公司，它的战略转变不仅要看到横向的激烈竞争，更要洞察纵向的信息产业的发展趋势和未来的竞争核心。惠普公司的这次变革与其说是其自身的战略调整，更不如说是世界IT业发展的重要里程碑——引导世界IT业走向新的发展阶段：即产品是服务的平台，服务是利润的真正来源。 通过对中国惠普公司案例的分析，不仅希望从中能够了解一个公司营销战略的改变，亦希望影射出一个行业的变革，同时更希望从这样一个世界跨国公司的变革当中感悟到营销战略的转变与组织变革的密切关系以及企业发展与战略调整的一个哲理：变革不是为了今天，如果为了今天就太迟了。