随着经济全球化进程的不断推进，对处在资本市场前沿的证券行业来说，正面临着前所未有的挑战。在证券公司营业部业务中证券经纪业务占据着主要地位，其收入一直是营业部利润的主要来源。目前，证券经纪业务的竞争愈演愈烈。证券公司经纪业务的竞争主要就是人才的竞争。面对严峻的市场形势，证券公司要在竞争中谋求生存和发展，在激烈的人才竞争中立于不败之地，证券公司就必须在合理并且充分地利用人力资源管理理论的基础上，建立适合自身情况的营销人员的薪酬激励机制。因此，对于证券公司来说，对营销人员的薪酬激励的研究和应用是当务之急。论文以薪酬理论及与薪酬有关的激励理论为工具，通过问卷调查与访谈，深入剖析W证券公司薪酬激励的现状，从薪酬激励的观念、战略、力度、对象等多方面探讨了原有薪酬制度存在的问题，根据薪酬设计的公平性、激励性、竞争性、经济性的原则，进行了薪酬方案的研究与改善，提出了目标薪酬、福利自助、构建合理的绩效考核体系等岗位宽带薪酬激励方案，并对该方案的满意度进行调查分析。结果表明，新方案基本上被大部分营销人员认可，有助于吸引优秀营销人员，产生更深更广层次的激励作用，增强企业的核心竞争力，引导W证券公司全体员工从个人到营业部共同实现公司的整体战略目标。