传统供应链的销售模式是一种分销方式,零售商从供应商处批发产品,并以一定的零售价格将产品卖给顾客.但是随着经济的发展和科技的进步,互联网的不断普及应用,单一的传统零售渠道已经不能满足顾客的需要,而网上购物因其快捷、便利、可选择性多等特点吸引了大批顾客,因此,许多企业如海尔、苏宁、国美等不再单纯地利用传统的分销方式将商品流通到市场,而是选择利用电子商务的形式和传统销售并存的双渠道销售模式来开拓市场.当代社会,电子技术的迅猛发展,两种销售渠道均有自身的优势以增加自身的渠道竞争力,因此,企业在增加网络销售渠道的同时也使得企业的竞争压力增大,两种商品销售渠道间的冲突也随之增加,渠道供应链管理对于缓解渠道冲突和改善整个供应链系统具有重要意义.企业间的竞争方式的多元化,市场需求的不确定,消费者对商品的种类和特点要求越来越多,商品的更替速度等等均会影响到整个供应链系统的利润,种种问题表明,供应链管理应该以合作共赢为核心.本文以收益共享契约协调供应链系统中的供应商和零售商之间的利润分配来建立双渠道供应链协调决策模型,对于需求函数的两个影响因素价格和渠道服务水平进行详细分析,对收益共享因子、渠道偏好因子以及亏损批发价格等相关参数进行研究,并运用EXCEL和MATLAB仿真模拟进行数值验证和图示分析.本文还运用概率论与数理统计、微分方程、博弈论、供应链管理等相关的理论知识,对第三章和第四章建立的两类双渠道供应链模型进行分析,从而得出供应商和零售商的最优决策:价格、服务水平以及利润的最大值.在第五章又单独研究了零售商各项决策的对比.首先,本文第三章构建了一个供应商和一个零售商组成的双渠道供应链决策模型,其中零售商通过传统零售渠道将商品出售给消费者而供应商则通过网络销售渠道将商品销售给消费者.对于集中和分散两种决策条件下的供应链模型进行研究并通过比较分析二者的决策变量,得到的结果显示整个双渠道供应链总体利润在集中决策下要高于在分散决策下的利润,收益共享因子与供应商的利润成正比与零售商的利润则成反比,当其他参数变量固定不变时,收益共享因子等于区间中值0.5的时候,供应商和零售商的利润差值都为正数,此时的收益共享因子能够使整个双渠道供应链各节点企业的利润达到完美协调.进一步地,第四章在第三章的模型基础上,供应商依然只有网络直销渠道,但零售商新增一条网络销售渠道的零售商自身双渠道和与供应商组成的双渠道共同存在的复合双渠道.对该模型进行分析研究,可以发现,当收益共享因子介于0.1和0.6之间时,供应商和零售商的利润都会提高,即收益共享契约机制可以使该供应链系统的节点企业利润得到有效合理的分配而不影响单个企业的利润追求.最后,本文在第五章主要研究零售商增加网络渠道后对其自身产生的影响,结果显示即使传统价格持续降低,但其利润依然升高,而消费者对零售商传统渠道的偏好程度与零售商的利润成正比关系,当偏好程度增大时,零售商的利润随之增加,由数值分析结果可知,在偏好程度低于0.5时,零售商利润是亏损的.