电信业作为我国科技支柱产业之一,其快速发展对经济增长、社会进步、丰富生活有重大意义。目前,我国电信业已进入全面竞争的4G时代,移动固网个人市场已近饱和,增长进入低速区。在这种市场形势下,作为高价值的集团客户市场,必将成为通信运营商争夺的重要焦点。而云计算作为通信运营商集团客户市场最重要的创新业务之一,对通信运营商移动与固网业务的发展带动巨大,已成为给运营商带来规模收入的重要市场。“沃云”是中国联通旗下云计算业务品牌。甘肃联通沃云业务发展起步较晚、业务推广还不太成熟,因此,选择正确的营销策略,以正确的营销思想指导销售实践,对甘肃联通沃云业务快速良性发展至关重要,对提升集团客户市场信息化份额占有率和提高市场综合竞争力具有十分重要的现实意义。本文以甘肃联通沃云业务的市场营销作为研究样本,针对甘肃联通沃云业务营销及营销管理中存在的问题和不足,借助管理学相关理论和研究工具以及本人在公司管理运营中的实践经验,为甘肃联通沃云业务探索一套行之有效的市场营销策略。本文首先运用PEST分析法、波特五力模型对甘肃联通沃云业务市场营销环境进行多角度分析,并通过SWOT分析法指出甘肃联通发展沃云业务的机会、威胁、优势与劣势;其次,对甘肃联通沃云业务及营销现状进行了分析和研究,指出当前沃云业务营销发展中存在的问题,并对问题进行了研究分析;再次,结合STP营销理论,对甘肃联通沃云业务进行了市场定位分析;最后,针对存在的问题并结合现状,运用7Ps营销组合理论,从产品、价格、促销、渠道、人员、过程与有型展示七个维度制定出甘肃联通沃云业务营销发展策略。本文对甘肃联通沃云业务发展具有现实的指导意义,对电信行业云计算业务的发展也有一定的借鉴意义。