房地产开发行业受宏观经济、政府调控、市场信心等各方面因素影响较大,在项目开发过程中经常会出现因各种原因导致的项目停摆、开发受阻的现象,常常会有项目所有方转让项目的情况出现。尤其是近两年,在国家一系列宏观调控的政策影响下,项目转让市场更加活跃,很多房地产开发企业也相应在投资拿地上改变原有策略,不再仅靠公开市场“招拍挂”方式取得开发用地,而是频繁通过收购项目或并购同类企业以获取土地资源。影响房地产开发项目转让交易成败最关键的因素就是价格,错误的价格不仅会导致交易双方利益的严重受损,甚至会导致标的项目价值减损。因此,对房地产开发项目转让交易价格形成过程的研究十分关键,具有重要的理论和实践意义。而房地产开发项目转让交易与普通商品交易不同,它具有独特性、复杂性和信息隐蔽性等特点,故传统的竞价模式、招标模式或拍卖模式都不适用,需要总结归纳一种真正符合实践特点的转让价格形成过程。YT公司是一家以复合业态房地产项目开发为主营业务的股份制公司,近三年因行业政策和企业战略调整等原因,频繁对外转让其名下持有的复合业态房地产开发项目。本文的研究内容是以YT公司转让复合业态房地产开发项目的实践经验为基础,使用文献分析法、理论分析法、案例分析法等研究方法,探讨复合业态房地产开发项目转让价格的形成过程,提出基于鲁宾斯坦讨价还价博弈理论的房地产开发项目转让价格形成过程,建立理论模型并给出均衡解,并引入估值技术和AHP法,为均衡解的量化计算提供了工具。同时,使用理论模型对YT公司名下持有的HY复合业态房地产开发项目的转让过程进行了案例分析,将理论模型求出的价格与实际交易中形成的价格进行对比,对两种价格之间的差异进行深入分析以明确模型改进的方向。本文的研究成果不仅为房地产开发项目转让交易价格形成过程的研究提供了一定的参考,也使买卖双方均可以把握价格形成的整个过程,在交易前充分评估自身能力,并据此作出有利于自身商业利益的交易安排,最终促成合理的项目转让交易价格,保护买卖双方的利益,为项目后续的顺利开发奠定坚实的基础。