当我国的金融改革愈渐深入时,市场的规模也在逐渐扩大,大量的外资银行纷纷涌入,竞争变得越加激烈,但也从另一方面反映出了我们国家金融行业的蓬勃发展。但是,由于外资银行的涌入,使得我国的商业银行也面临多方的压力,尤其是人才方面的压力,竞争异常激烈。怎样吸引并留住优秀的人才是企业所不能轻视的问题,企业和企业之间的竞赛就是人才的竞赛,并且对于企业来说,薪酬就是吸引并留住优秀人才的最为有效的激励方式之一。目前在我国的商业银行中,营销人员作为银行中的核心人才,在商业银行的经营、参与、以及市场竞争中都扮演着重要的角色,银行能否最大程度的激励营销人员,发挥其潜力,对于银行来说具有重大的意义。文章以C银行S分行营销人员为研究对象,以薪酬激励理论为指导,对C银行S分行营销人员的薪酬体系现状进行分析,希望通过分析C银行S分行营销人员的薪酬现状,结合银行营销人员的工作特点找出目前薪酬体系存在的问题,分析问题产生的原因,并根据实际情况对C银行S分行营销人员的薪酬体系进行优化设计:1、重视薪酬调查、确保营销人员的薪酬水平具有外部竞争力;2、加强薪酬制度的透明化;3、优化福利制度;4、采取长效激励措施;5、重视职业规划;6、优化管理理念,为C银行S分行吸引和留住优秀的营销人才,并保持其营销队伍的稳定提供参考。本文的优化方案立足在企业的发展战略之上,力求通过薪酬激励的方式使C银行S分行营销人员的薪酬体系朝着更务实、更灵活的方向推进,从而探寻最适合C银行营销人员的薪酬制度,以提升C银行的整体竞争力。