建设好营销渠道，是开拓市场，抢占市场的重要前提条件。目前营销渠道的建设，得到了越来越多企业的重视，同时也认识到只有建设好渠道，为市场发展铺平道路，建立一个高效的、可控制的营销渠道系统，是一个企业营销成功与否的关键因素，也是一个企业真正壮大的重要途径。企业的可持续发展离不开对营销渠道的建设，其核心竞争力的提高离不开营销渠道长期战略性建设，其销量的提升和增加离不开对于营销渠道的管理和控制，营销渠道的建构对于企业的发展有着重要和不可忽视的作用。吉林市拥有广阔的市场，建设营销渠道就显得尤为重要。面对着日益激励的市场竞争，消费者的心理变化越来越趋于复杂化，媒体的传播宣传作用越来越得到重视，营销手段越来越现代化，如何建构自己的社会渠道运营模式，提升企业的竞争力，已经成为了吉林市移动公司迫在眉睫的事情。在这样的背景下，吉林市移动公司社会渠道的建设，既不能完全照搬西方的营销理论，完全模仿已经成功的社会渠道模式，也不能完全的依靠市场的感觉，走一步算一步，而应当根据自身的条件和运营环境，在不断的吸收先进理论和模式的同时，因地制宜，建设适合自身发展的社会渠道模式。吉林市移动公司是吉林移动下属的分公司，吉林移动成立于1999年8月12日，1999年9月9日正式挂牌运营,2004年7月公司整体上市后由中国移动通信集团吉林省移动通信公司更名为中国移动通信集团吉林有限公司。目前,吉林省移动公司辖9个市州分公司，4个直属单位和40个县（市）分公司。经过多年来的建设，吉林市移动公司的效益不断提高，同时自由渠道和社会渠道都取得了巨大的发展，特别是社会渠道发展迅速，取得了一个有一个令人瞩目的成绩。特别是2011年社会渠道的发号量达到了152万，可以说成绩斐然。经过几年的发展，社会渠道的管理和营销策略形成了一定的模式和策略方式，如对代理商的管理、对酬金的发放、对代理渠道的考核等方面都形成了一定规章制度，并且在营销发展的过程中起到了一定的作用，但是在不断实践发展中，也出现了大量的问题，如公司对社会渠道掌控力不足、酬金发放出现了问题、考核方法不科学等等。本文的研究是建立在对营销渠道一般理论的掌握，通过大量实证调研，在掌握大量社会渠道现有发展规模数据的基础上，通过分析吉林市移动公司社会渠道现行的状况，发现其存在的问题，并且通过对营销策略的再设计，力图打造全新的社会渠道。