平安财产保险股份公司重庆分公司营销策略研究

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近年来,随着保险市场的逐步开放,重庆保险市场中保险主体也越来越多,竞争日益加剧。在这种情况下,平安财产保险重庆分公司必须依靠自身的品牌、技术、资源各种优势、采取积极营销策略,提高市场竞争力。运用有效的营销策略迅速扩大规模,抢占市场,才能为未来的激烈竞争和公司的可持续发展打下坚实的基础。但现在的一些保险企业不思提高经营管理水平,完善经营活动,而是一味采用加费返佣,提成回扣等不正当手段来促进销售,在致使其经营状况恶劣的同时,也严重影响了我国民族保险的声誉。本文通过对相关保险营销理论的研究和对重庆保险市场的实际调研分析,着重对平安财产保险重庆分公司的财险营销策略加以研究。探讨适合平安财险重庆分公司的财险营销体制,以此提高平安财险在重庆财险市场上的竞争力。本文首先简单介绍了本文的研究背景、目的及意义,综述了保险营销的相关理论知识,在此基础上介绍了平安财产保险重庆分公司近几年的经营状况,营销体制以及分析了营销当中出现的各种问题,比如:对保险营销的重要性认识不够;整合营销理念尚未建立;业务员的服务水平不高等营销问题。接着对重庆财险市场的现状进行了分析,包括营销的外部环境和内部环境,通过对平安财产保险公司重庆分公司的营销现状分析以及营销环境的分析,我们制定了相应的营销策略及实施保障。通过对目标市场及市场定位策略的研究,进行了产品策略分析、价格策略分析、促销价格分析和渠道策略分析,提出了平安财险重庆分公司的整合营销策略。本文既有理论分析论证,又有对平安财产保险重庆分公司的真实数据的实证研究,结论具有一定的普遍意义和较高的应用价值,对于重庆分公司不断完善公司现有营销策略,提高营销效能,在激烈的市场竞争中提升核心竞争力有着重要的意义。
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