随着我国加入世界贸易组织以及国际《烟草控制框架公约》的正式生效，国家烟草总局出台了相应政策，指引着整个中国烟草行业进行深度改革。“工商分离”的政策、“关小、扶大”的举措，为烟草工业企业的卷烟产品能够在国内大流通创造了有利条件。为了取得卷烟产品销量的提升，产品市场占有率的拔高，提高企业整体竞争力，烟草工业企业就必须加强对区域市场管理工作模式的研究，以保障企业经营目标的实现。本文从NJ卷烟厂角度出发，首先对中国烟草行业进行了分析，得出展开NJ卷烟厂区域市场管理工作模式研究的必要性；其次，通过展开区域市场管理工作调研，对NJ卷烟厂目前的区域市场管理现状进行阐述并进行诊断分析，得出NJ卷烟厂区域市场管理工作当中的管理重点以及影响这些重点管理问题的相关要素；接下来，本文以NJ卷烟厂区域市场管理工作模式设计给出了本文研究的结论，以此模式设计，解决当前NJ卷烟厂区域市场管理工作中存在的问题。本文最后，论述了NJ卷烟厂区域市场管理工作模式的应用。本文研究成果的应用价值集中体现在三个方面。一、通过调研分析专卖体制下的NJ卷烟厂区域市场管理工作现状，指明区域市场管理工作，应注意区域市场划分、销售目标分解、部门间合作关系流程、组织结构设置、客户管理、内部管理、外协单位管理、促销与推广管理以及绩效管理等重要环节；二、解决了NJ卷烟厂以市场为导向转变过程中，区域市场组织结构调整以及企业内部各部门间合作流程设计问题；三、本文对于NJ卷烟厂区域市场管理工作模式的设计建议，对于其它专卖体制下的工业企业或是一般企业，在区域市场管理工作实际操作中，具有较强的指导意义。