香港HW公司是在一家在内地建立有生产基地,产品以外销为主的港资印刷包装企业。由于公司发展的需要,在2005年初,公司调整了发展战略,大力开拓内地市场,扩大市场份额。当前内地印刷行业走进微利时代,在竞争日益白热化的市场经济条件下,香港HW公司在内地市场发展过程中也遇到不少困难。印刷企业如何在激烈的市场竞争中整合资源、变革创新,结合自身条件,制订最适合自己的市场营销策略,以获得更好的利润回报,使企业脱离困境,是本文研究的主要问题。论文首先综述香港HW公司内地市场的营销环境,细致分析了公司营销现状和存在的主要问题。在此基础上,运用SWOT分析方法,通过外部环境分析,找出公司所面临的机会与威胁。通过内部环境分析,找出公司的优势及劣势。从而为公司的发展战略定位,制定出STP战略。文章紧接着根据香港HW公司印刷品的特点及市场需求特性,对市场进行了细分,结合细分市场的潜力和企业自身的优势和能力确定了公司的目标市场和市场定位。并针对公司的产品制定了战术层面的4Ps营销策略,即产品、价格、渠道、促销策略。最后,为了确保营销策略的有效实施,从组织、人员保障和营销策略控制等角度,提出了实施相关策略的保障措施和控制方法,以确保制定的营销策略能够适应不断变化的市场竞争环境。本文以市场营销、战略管理等理论为基础,结合香港HW公司营销方面的资料,以定性分析为主,并结合适当的数据进行定量分析,从公司自身发展和适应内地市场环境相结合,为香港HW公司制定了可行性的营销策略。本文研究结果不仅为香港HW公司的进一步发展提供有益帮助,也对其它在内地发展的香港印刷企业的营销策略制定具有一定的参考价值和现实指导意义。