随着医改的实施以及全球经济一体化速度的加快,我国OTC流通渠道面临着严峻的挑战。面对市场政策变化快和新药报批周期长的矛盾,越来越多的制药企业已经把工作重点放在营销渠道的建设上。渠道建设已成为医药企业生存发展的重要因素。如何建立与医药企业产品特点、自身资源和未来发展规划相匹配的灵活、有效的营销渠道模式,已成为摆在每个制药企业面前亟待解决的问题。本文以价值链作为分析工具,首先阐述了基于价值链的营销渠道管理的理论,然后深入分析了三金药业OTC营销渠道的现状以及存在的问题,通过对三金药业OTC营销渠道的价值链分析,认为营销渠道的职能是以实现渠道价值链的价值创造为基础的,而此基础又是以满足客户的价值需求为根本目的一这也是基于价值链的营销渠道整合的主要目标。紧接着,本文阐述了基于价值链的三金药业OTC营销渠道整合的目标及原则,提出了新的整合模式并与整合前进行了对比,同时阐述了整合的实现途径。最后从理论方面分析了基于价值链的三金药业OTC营销渠道管理含义,其实质是做好三方面的工作：强化客户价值在渠道管理中的核心地位、维护好渠道成员的和谐关系以及渠道各成员努力提升自身的核心能力。此外,三金药业还需要解决好渠道冲突问题,重点培育渠道价值链节点企业的核心能力。