随着国内成品油销售市场主体日益多元化,加油站网点和目标客户的争夺日趋激烈,成品油销售利润日趋微利化,降低了成品油销售企业既有的核心竞争力。而且,油品替代品的快速发展会进一步冲击行业利润,甚至导致成品油销售企业既有核心竞争力根基的动摇。所以,不断的提升企业核心竞争力,成为成品油销售企业可持续健康发展的必然选择。因而,研究这一问题具有一定的研究应用价值。本文以竞争战略理论、核心竞争理论为指导,在对成品油销售企业核心竞争力构成、特点进行探讨基础上,结合J分公司的生产经营实践,从外部环境、行业竞争态势、自身优劣势三方面着手,对J分公司当前所处竞争状况进行系统分析,进而对其核心竞争力现状做出定性评价,同时针对其核心竞争力存在不足及制约其核心竞争力提升的根源进行系统的分析研究,提出提升J分公司核心竞争力的对策建议。文章在结构上分为六章,其中:第一章为导论;第二章为成品油销售企业核心竞争力概述;第三章为中国石化J分公司核心竞争力分析;第四章为中国石化J分公司核心竞争力提升的制约因素分析;第五章为中国石化J分公司提高核心竞争力的对策建议;第六章为结论与展望。本文通过研究发现,随着成品油销售市场竞争的充分和替代品威胁的发展,J分公司长期积累形成的核心竞争优势刚性凸显,更会随着竞争和替代品威胁程度的增加而降低。究其原因,主要因为J分公司战略定位不清晰,并存在着经营环境因素、思想观念因素、体制机制因素、人才支撑因素等方面的影响制约。据此,本文提出了提升J分公司核心竞争力的对策建议:首先,准确定位公司战略。即经过不断努力,最终实现公司由主要的油品服务商到综合服务商的战略转型。其次,提出实现核心竞争力提升的具体建议。近期:通过网点拆迁应对、租赁加油站网点巩固、网络完善与补充等提升油品经营硬实力;通过做好品牌推广、客户市场细分、采用差异化服务策略、价格竞争策略善、加强数质量管理、借助政府执法力量等提升油品经营软实力。同时,通过多元化经营硬件配套、油非互促策略、服务选择策略、引导消费策略及配套政策等方面努力拓展多元化经营能力,把多元化经营打造成半壁江山。中长期:通过公司组织结构调整改革以适应综合性服务公司转型需要、通过公司人才政策进一步调整以吸引人才、通过公司经营业务的完善与充实融入地方经济、通过学习型组织构建以不断补充新动力来提高公司核心竞争力。