“万事开头难”，企业创业之初的头两年难住了很多徘徊在创业路上的人。媒体、报刊、学术研究等大都关注企业的发展壮大过程，但是在企业成立最初的两年是如何渡过的？一个微型企业，只有50万左右的注册资金，三个人左右的创业团队，没有过硬技术，没有可以借助的强有力的社会关系，应该如何选择项目、如何选择最合适的营销模式起步？即一个微型企业在创业期如何选择适合自身生存的营销模式？　　本文从 A净水器公司的工作经历出发，从净水器销售的环节切入，以 A公司创业期前两年对营销模式的分析、选择为案例背景，通过个案的具体分析解决微创企业如何选择营销模式的问题。本文首先综述与企业营销相关的理论，并从这些理论中总结微型企业创业期选择营销模式的特点。其次，本文进一步分析净水器行业的背景、现状及前景，深入分析A公司SWOT，并提炼出A公司创业期的经营目标。再次，本文深入分析了 A公司当时面临的可以选择的各种营销模式，并比较各种销售思路的优劣。最后，本文归纳总结了 A公司设计适合自身优势条件的营销模式的内在逻辑，并简述了 A公司在实施该营销模式(渠道+会销+专卖店)过程中具体情况的处理方式。　　A公司公作为一个微型商贸企业，实际使用资金只有30万，创业团队只有三个人，通过选择了合适的营销模式切入市场，迅速在市场中站稳脚跟。不仅解决了创业期的生存问题，还为后期发展摸索出一套可行的营销思路。通过对 A公司创业期的发展经过进行分析，本文认为，一般类似 A公司这样的微型企业在创业期应该选择毛利高的产品，特别是市场发育不成熟、但未来几年即将平民化的产品，以“农村包围城市”为营销战略，以会销等低成本手段作为营销战术，更有利于迅速切入市场，站稳脚跟，进而解决生存发展的问题。