随着中国对WTO承诺的完全执行,04年TESCO通过收购乐购50%的股权,成功进入中国市场。各外资大卖场加快了在中国市场的跑马圈地,可以说任何零售商都希望能在中国市场占有一席之地,希望能够在激烈的竞争中得到良好的业绩与持续发展。对本土零售企业如何发展而言,其首先要做到知己知彼,方能百战不殆,只有充分了解大卖场的竞争经营战略及其如何实施,本土零售企业才可以借鉴其发展的良好经验,加快发展步伐,顺利打开业务局面。由此,本论文对竞争战略的含义及处在不同行业地位的企业竞争战略进行研究,同时阐述了连锁大卖场的基本概念、中国大卖场业态的行业发展分析及拓展市场的竞争性营销战略,并结合TESCO乐购的实战案例,对如何成功的与各大卖场展开良性竞争,拓展中国市场进行一定的研究与认识。最后本论文对此个案规律做了总结,并引导到一般发展规律,以期对较多零售企业的市场拓展有实际的指导意义。