爱迪天才宝贝学习中心（以下简称爱迪天才）是一家区域性早教机构，属于第一批武汉自创品牌，有着10年的历史，具有较高的品牌认识度。但是，随着办学规模的扩大，公司在内部管理中逐渐暴露出了很多的不足，特别是营销略定位不准。本文的目标是通过分析公司目前的内部、外部环境结合营销策略，探索适用于公司发展的营销战略优化。　　论文的分析过程分为两章，第一部分是企业外部环境分析，第二章是企业内部环境分析。首先，运用PEST模型分析影响武汉早教行业和爱迪天才的宏观因素。其次，结合波特五力模型分析爱迪天才所面临的行业竞争环境。然后，企业内部环境分析从内部条件因素出发，分析企业的课程、内部管理能力、企业营销能力以及人力资源管理。其中,运用到4Ps营销组合理论分析公司目前的营销能力。最后，运用STP理论分析出公司目前营销战略实施效果和存在的问题。通过以上分析可以总结出武汉早教市场发展空间巨大，随之而来的竞争也非常激烈。　　本文运用上文的分析结果从竞争战略、目标市场营销策略以及营销组合策略三个方面提出营销策略优化方案。首先，运用SWOT矩阵分析，提出爱迪天才下一阶段应该采取SO和WO的竞争战略。然后，结合STP理论针对公司目前的目标市场营销策略提出优化方案。明确其运用“夏恩英语”品牌占领武汉早教行业的高端市场，“爱迪天才中心店”品牌占领主流中端市场，并且同时都采取差异化市场战略；运用“爱迪天才社区体验中心”品牌对中、低端市场采取成本领先战略。从而更全面的覆盖武汉的早教行业，增加市场占有率和利润。最后，结合4Ps理论，系统的对公司的产品、价格、渠道和促销四个方面提出营销组合策略优化选择。其中包括：不断扩展业务模式的产品策略、高效的渠道策略、差异化价格策略和新颖的促销策略。