本文通过理论联系实际对雅芳(中国)有限公司直销模式的管理与创新进行了研究。　　 首先,本文回顾了直销的相关理论与特性,以及在国内外的发展,并对与直销相关的一些概念进行了辨析。与此同时,还就直销与传统营销渠道的区别,从结构上、渠道模式上、销售方式上进行了区分。　　 其次,阐述了雅芳在中国的发展轨迹,及其直销模式和直销制度,发现存在于雅芳(中国)有限公司直销模式及其管理中的一系列重大问题。　　 第三,着重从雅芳所处的市场外部环境和自身内在条件两个角度来剖析这些问题背后的因为,客观地分析和评估企业内部和外部所存在的机遇和挑战,自身的资源与威胁,从而针对阻碍雅芳公司直销模式管理与发展的核心问题,找出解决这些问题的机会点。　　 最后,针对雅芳(中国)有限公司的直销模式管理中存在的问题,结合外部环境的机遇和企业自身的资源,提出了雅芳直销模式管理与创新的思路及实施方案。