《中医药发展战略规划纲要》指出,到2020年实现人人基本享有中医药服务。这意味着未来十年,中国将更加注重中医药的继承、发扬和创新。为实现这一目标,首先要把中医药创新发展好,同时加大创新力度,特别是科技上要把中医药相关的技术和现代科学技术更好结合起来。中医药在将来的深化医疗体制改革中肩负着重要作用。中医药的发展离不开对中药材的培育,中医药服务的普遍化势必将增大对中药材的需求量,特别是对珍稀药用植物的需求量。X生物科技公司成立于2010年,是一家比较年轻的小微型企业。公司成长的五年时间里主要从事珍稀兰科药用植物的种苗繁育工作,主要培育铁皮石斛种苗。但公司由于缺乏科学的营销理念,品牌意识薄弱,盲目生产而导致近两年种苗产品滞销,公司出现亏损。同时由于没有专业的营销团队,公司在种苗营销过程中出现了各种问题。本文重点依据X生物科技公司的现状,分析公司营销中出现的问题以及产生这些问题的原因,并从宏观和微观环境两方面进行营销环境分析,通过运用SWOT矩阵分析公司的竞争优势、竞争劣势、机会和威胁。并从X生物科技公司STP策略着手,解决营销策略的相关问题。最后从人力资源、核心技术保密制度方面提出保障营销策略顺利实施的有效措施。总的来说,在现有的市场环境条件下,研究铁皮石斛种苗营销过程中出现的问题,为X生物科技公司提供解决问题的参考办法便是本论文的目的。