在互联网技术日益发展的今天,互联网的普及度不断提高,网民的数量成倍的增加,网络购物的发展已经改变了人们的生活习惯。这一习惯从消费品领域逐渐延伸到了工业品领域。对工业品企业而言,网络营销意味着机遇和挑战,互联网为企业提供了一个展示产品和服务,向客户传递信息,与客户随时交流的平台,降低了企业与客户之间沟通的成本,提升了服务的品质并最终实现企业的长期利益和品牌美誉度的提升。本文以典型的工业品北欧化工聚烯烃弹性体为例,从北欧化工的背景切入,分析了聚烯烃弹性体的行业环境与特点以及北欧化工在市场中的处境,帮助北欧化工这一市场的新进入者,细分市场,定位目标客户,并分别给出了产品策略、渠道策略、定价策略、整合营销传播策略。指出在互联网信息技术发展的今天,必须采取线下与线上相结合的营销传播模式,综合利用网络销售平台、微信公众号、搜索引擎优化以及线下的技术交流会、展会、面对面拜访等渠道,线上与线下相互配合,强化客户关系,最终达到最佳的整合营销传播,实现企业与客户的双赢,这对同类型工业品企业有一定的借鉴作用。最后,本文还介绍了这些策略实施过程中所需要的组织架构、企业文化、激励制度方面的支撑体系。本文通过研究北欧化工聚烯烃弹性体如何开展网络营销,列举出了工业品从传统营销转变为与网络相结合的营销模式所需要的具体营销方法和策略,帮助北欧化工的聚烯烃弹性体占据一定的市场份额,并随着互联网销售模式的引用而逐步扩大市场份额。本课题将本人在MBA学习期间所掌握的PEST、SWOT、STP等理论工具应用于实际案例,期待能对北欧化工本身以及工业品销售公司的营销策略有一定的启示和借鉴作用。