近年来,随着利率市场化水平的日益提升和金融行业的全方位开放,国内金融市场的竞争日渐激烈。国内商业银行传统的存贷款业务和结算业务的收益率均不断下降,银行客户资源损失惨重,商业银行探求新的利润增长源已迫在眉睫。在此背景下,商业银行的个人理财业务应时而生,其不仅能有效满足居民财富的保值增值需求,也有助于商业银行提高金融资产存量、增加客户保有量。商业银行基于个人理财业务所带来的全新利润增长机会,纷纷开发建立专门的理财产品业务,不断推出各类理财产品,满足不同投资客户的理财需求,使银行个人理财产品市场的竞争日益激烈。面对如此激烈的竞争环境,国内商业银行应该以自身业务发展需要为基础,结合目前银行个人理财产品市场的发展情况,制定恰当的个人理财产品营销方案,以获取竞争优势。本文依据相关理论,综合使用多种研究方法,对Z银行理财产品的营销效果展开了分析,并提出了Z银行个人理财产品的营销优化方案。首先,本文介绍并阐述了银行个人理财业务相关理论。其次,本文介绍了Z银行理财产品的现状。再次,本文对Z银行理财产品营销客户满意度情况展开了问卷调查,通过spss程序运用主成分分析法分析了 Z银行理财产品的营销效果。最后,结合Z银行的现实情形,提出了Z银行理财产品的营销优化方案及保障措施。本文的研究结论表明,影响Z银行理财产品营销效果的核心因素主要包括理财产品及定价、促销及渠道、方便购买与需求方面和有效沟通与客户成本方面等。由此,本文认为Z银行应从以下四个方面入手提升优化理财产品营销策略。第一,提高理财产品创新能力,进行理财产品及价格设计多元化建设;第二,建立线下线上社区银行营销,有效维护线下社区银行的客户需求;第三,实现客户价值,强化与客户的有效沟通,实现线上线下交互融合;第四,完善营销激励机制,构建优质营销团队。本文以Z银行为分析对象,探讨了 Z银行现有理财产品营销策略的不足,为Z银行调整优化理财产品营销策略提供了宝贵建议。不仅有助于提升Z银行理财产品市场份额,对其他商业银行优化理财产品营销策略也具有重要的借鉴意义。