采购在许多方面都反映了企业的战略能力,以前许多人认为采购是孤立的职能,如今它们已被视为与市场直接相关的一系列价值增值过程,集中反映了企业的市场创新能力和价值传递能力.采购领域发展及演进的一个重大标志就是涌现出了一些大型咨询公司.主要动因是如今组织中的高级管理层已认识到采购的各项费用及带来的相关机会和影响对企业非常重要,而大型咨询公司可以从战略高度和微观水平上对此进行大规模和广泛深入的研究.第1章阐述了传统的采购演变与现代的战略采购的四大动力,即全球化趋势、行业合并、技术进步和供应链同步化.第2章阐述了战略采购的新兴技术,即电子商务、因特网、虚拟价值网络、开放市场和供应商整合.第3章详细讲述了一些优势企业的采购策略.优势企业已将采购管理的重点放在降低总成本上,而不是仅仅是采购所支付的价格上,通过更有效的方法和途径将总成本平均降低.但是成本优势只是优势企业采购目标的一部分,他们的非凡之处在于将供应商提供的产品和服务的附加价值最大化.成功的采购意味着保持领先的成本优势,或继续开发当地供应资源以确保公司能够开拓潜在的市场;成功的采购需要寻找并发展更有实力的处于供应链第一环节的供应商群体,使得公司可以将有限的资源和资产集中用于自身核心能力的发展上来;优良的采购还意味着识别并有效地控制住价值链中不同水平上供应资源的"节点",或者继续跟踪观察供应市场可能出现的可导致新产品诞生的新技术.第4章将采购的未来与实践联系起来,通过"未来5年内采购的变化趋势预测"概述了商业环境的各个方面以及高层次的采购.