根据2008年5月24日国家三部委公布的电信重组方案,中国联通与中国网通合并成立中国联合网络通信有限公司(简称中国联通),成为名副其实的全业务电信运营商,驻马店联通是中国联通的一个市级分公司。本文探讨的是作为拥有丰富固网资源和先进3G网络的驻马店联通,如何构建、管理高效的营销渠道体系,应对全业务运营下更加激烈的市场竞争,扩大规模,提升市场份额。本文运用市场营销的理论和方法,运用波特五力分析法分析了重组后驻马店联通面临的外部行业竞争环境及内部环境,提出了营销策略建议。阐述了驻马店联通营销渠道现状及存在的问题,对新联通营销渠道面临的竞争形势做了SWOT分析,提出新联通在营销渠道上存在的优势、劣势以及机会、威胁。进而提出了驻马店联通营销渠道策略、规划原则,结合实际对驻马店联通各类型渠道重新定位,对渠道体系进行完善,提出了渠道建设、管控方案并加以实施和评估。本论文以理论基础结合驻马店联通重组后的发展实例,依据驻马店联通的营销策略对营销渠道进行了重新规划和实施,对3G时代电信全业务环境下驻马店联通具有一定参考价值,为今后类似企业的营销渠道的设计规划提供了借鉴案例。