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从上世纪70年代开始,经过近40年的积累和发展,中国通信产业取得了长足的进步。近几年来,随着中国经济的快速发展,中国国内行业通信专网市场规模越来越大,通信建设更新换代需求越来越强劲。在行业通信专网市场,丰华公司一直徘徊在很低的市场占有率水平。在行业通信专网市场的博弈中,“如何建立合适的营销渠道快速切入行业通信专网市场、如何保持较大的市场份额”是丰华公司目前特别关注的焦点问题。丰华公司在电信运营商市场一直坚持的厂家直接销售模式已不能满足行业通信专网市场,在竞争日益激烈的通信市场,采用单一的直接