随着中国加入WTO,中国烟草业面临前所未有的重大挑战。由于受关税减让和非关税壁垒逐步取消的影响,受WTO《农产品协议》及一般商品贸易规则的规范和约束,加之受到“统一香烟许可程序要求”的规制,中国烟草业将受到一定程度的冲击和影响。国内卷烟品牌还存在着很强的区域特征,国产卷烟品牌的知名度、美誉度和忠诚度还有待于提升,国外卷烟品牌的影响正在扩大。 常德卷烟厂面临众多实力雄厚的竞争对手,在分析本身内部资源状况后,应该努力发挥本身具有的品牌优势、生产运营能力优势、领导团队优势以及技术与文化优势,克服自身业务拓展的劣势,如缺乏中、低档卷烟优势品牌,烟叶原料保障不力,政府支持力度不够等。在此基础上,我们提出了常德卷烟厂业务拓展的目标,并相应提出了拓展策略。 本文提出分两个阶段实现目标,并分别提出策略建议。第一阶段,快速获得生产计划资源,可供选择的策略有两种:一是采取吸收兼并的方式,完整控制计划资源:二是以资本为纽带股权合作占生产计划资源。第二阶段,中端产品市场开拓,可选择策略在两个:一是与国际烟草商合作,引进国际知名卷烟品牌;二是与国内已经拥有较大中端市场份额的企业联合。