随着改革开放的深入，我国经济快速发展，消费者购买力也保持上升趋势，壁炉也从“奢侈品”转向“生活品”，如何在竞争日益激烈的壁炉市场争得一席之地是每个壁炉厂商考虑的问题。三角州壁炉是专业从事壁炉的研发、生产和销售的企业，致力于为客户提供高品质的家居生活。三角州壁炉能否在未来取得竞争优势，关键在于是否有一套市场营销组合策略。本文首先运用PEST分析法对三角州壁炉所处的宏观环境、微观环境、竞争状况进行了分析和评价，接着分析了我国的政治、经济环境、社会文化和技术环境，然后构建三角州公司壁炉产品的SWOT分析模型。三角州公司在壁炉销售业务上获得较大的增长潜力和发展机遇，同时也面临着国内、国外壁炉的双重威胁。本文提出三角州壁炉市场营销战略是适应中国国情的产品本土化及多样化的外观设计，丰富产品线，定位于中心城市的中高阶层，为他们提供高档次产品，以销售增长最大化为定价目标，采取差异化定价策略，覆盖不同的需求层次，加大促销力度，现场促销、户外广告与媒体广告相结合的立体促销模式，形成自己的竞争优势，为消费者提供更好、更便利、及时的服务，体现三角州公司重视消费者价值的观念。最后，营销战略的实施上，营销战略实施的效果是保证战略目标能否完成的重要保障。从上面对营销战略的研究中可以发现，为保证整个营销战略目标的实现，形成自身的竞争优势，建议三角州公司在建立与完善市场营销组织结构、培养复合型人才，加强市场营销风险控制几个方面做好工作，以保证战略的有效实施。