由于科技的进步，全球化发展迅速，真正实现了“天下若比邻，世界地球村”，随着中国国家实力的增强，以及我们宏大的人口红利优势，中国已经成为了各国争相逐鹿的大市场，随之而来的全球的技术、产品、研究成果的交流越来越紧密和中国经济的快速发展，中国扩大了出口，同时也出现了一大批国外产品的代理企业，因为这些代理企业扎根祖国沃土，对国内的政策、经济、风土民情更加了解，所以国外企业非常希望和这些公司合作，扩展中国市场。　　然而这些代理企业如何长久的发展，本论文以K公司为基础，研究K公司如何从一家代理企业发展成长为一家具有自主知识产权的上市公司，以期对代理企业及机电制造企业一些可以借鉴的有效的实例。　　本论文通过系统的PEST背景分析，包括短期内，还有中长期发展，进行系统的机电产品代理企业和机电产品生产企业背景分析。通过SWOT分析法、波特五力模型和外部坏境评价矩阵以及资源条件分析、核心竞争力分析和内部因素评价矩阵等工具，在对K公司外部环境中的行业竞争压力、机会与威胁、内部因素中的优势与劣势进行分析和评价的基础上，科学的制定了K公司市场营销发展目标。K公司的市场营销必须博采众长、形成核心竞争力，不断学习和积累、提升公司的管理能力和市场营销能力。　　本论文通过环境分析及所取得的成果为K公司阶段性的良性发展以及进一步实施市场利润最大化，优化市场营销结构、加强资源整合、提高产品附加值、增强核心竞争力、实现可持续发展目标等提供了一定的参考价值，为代理企业和机电制造企业提供一些可以借鉴的有效的实例，具有积极的意义。