健尔公司是HYZC药厂下属的一家销售公司，公司成立于2003年，主要销售普药、医药保健品，剂型包括片剂、口服液、胶囊剂、乳膏剂和栓剂。随着国内OTC市场的不断繁荣，公司的品种相应增加，但销售额增长缓慢。公司的主打品种钙铁锌口服液正处于产品的成长期，在补钙市场竞争日益激烈的情况下，如何操作才能保证该品种的持续增长，已成为公司的一个重要课题。　　本文通过对HYZC健尔公司营销实践的研究，运用理论联系实际、调查研究的方法，系统的分析了影响国内药品市场的各种因素、补钙市场的竞争结构以及影响消费者行为的主要因素。通过市场细分，确定健尔公司的产品定位和目标市场，并对产品的4P策略进行了深入的分析。本文以健尔公司的市场营销实践为基础，引用了大量的文献、统计数据和市场调研结果，并结合现代市场营销理论，为健尔公司的营销实践提供一种可选方案，希望对公司改善营销现状有所启发和帮助。