目前,房地产行业已经从传统模式步入“互联网+房地产”时代,而房地产营销是促进房地产业发展的重要工作内容,如何利用互联网信息技术,以低成本营销方式精准定位客户需求,提高营销效果,成为房地产企业营销重中之中。本文根据精准营销理论,数据挖掘分析技术和互联网信息技术,结合房地产营销现状,进行基于会员数据系统的精准营销策略研究。根据分析精准营销的会员数据系统业务流程分析,获得系统业务应用层逻辑思路,系统包含数据采集和数据挖掘分析业务功能;分析会员数据系统设会员数据流程,获得系统的漏斗式数据分析挖掘处理流程和会员数据分析挖掘运行机理,实现根据会员购房意愿强度将会员分为目标会员、次级会员、储备会员;分析数据系统设计目标思路和功能模块,了解会员数据系统运行机制。本文研究的利用会员数据系统进行精准营销,实现了基于会员数据系统的多途径获得会员购房需求行为信息,结合漏斗式数据分析挖掘处理流程实现对会员购买意向需求等级进行精准定位,精准锁定客户需求,实现楼盘产品特征与会员购房需求精准匹配,并制定相对应的营销方法策略,从而实现对会员需求与产品的精准营销,让房地产企业的销售工作基于本系统实现精准化和流程化管理,降低营销成本,实现精准营销目的。本文以住朋网为案例分析,分析住朋网会员数据系统精准营销应用框架思路,确定了会员数据系统中对会员客户不同购房需求等级的分级营销管理策略、客户需求等级动态营销策略以及以客精准户定位与网络广告投放策略三大主要的精准营销策略;分析获得住朋网会员数据系统精准营销流程,精准营销应用效果以及住朋网进行精准营销的优化建议措施,以便公司能提高市场竞争力。