2013年我国工业和信息化部正式授权国内三大通信运营商（中国移动、中国联通、中国电信）4G网络运营牌照，意味着在3G通信技术商用多年之后，中国开始进入4G时代。　　在3G时代，国内三大通信运营商之间的竞争非常激烈，本来居于绝对优势地位的中国移动因其3G技术的缺陷，业务发展明显落后于竞争对手。而中国联通借助WCDMA的优势实现了用户量的倍增。4G运营牌照的出台，使三家运营商又重新站在了同一起跑线上，一方面，客户流量需求快速增长，给流量业务发展创造了良好的机会；另一方面，腾讯微信等移动互联网软件的大量应用，给通信运营商的传统语音业务和短信业务带来了极大冲击和挑战。面对日益激烈的市场竞争，联通能否抓住机遇，以4G流量业务带动整个公司收入的提高，保住3G时代的胜利果实，成为新形势下公司发展的全新命题。　　本文以中国联合网络有限公司某省分公司（以下简称“SJ联通”）为研究对象，围绕 SJ联通的4G流量业务营销策略这一主题，通过宏观营销环境、行业营销环境的分析，明确了公司流量业务在营销中存在问题，并深入探讨其产生的原因，制定公司的4G流量业务营销策略。　　基于“发现问题、调查分析问题、解决问题”的研究逻辑，本文首先对研究的背景、意义进行阐述，分类整理了国内外4G流量业务研究成果，归纳演绎研究内容与方法的同时回顾了营销策略理论，为论文的写作提供了强有力的理论支持。其次，从营销环境层面展开分析，对SJ联通4G流量业务面临的宏观营销环境和行业营销环境进行分析，其中宏观营销环境包括政治环境、经济环境、社会环境和技术环境，行业营销环境包括SJ联通目前所处的行业环境和自身经营情况等，经过分析得出公司4G流量经营的优势、劣势、机会、威胁。明确了SJ联通流量业务营销发展思路是加大新产品的研发力度，推出有自身特色的APP应用，增加与移动互联网企业竞争的筹码；充分利用联通海量的用户信息，建立自己的大数据平台，针对不同消费习惯、行为特征的客户进行差异化营销，提升流量业务营销的准确性；借鉴国外运营商物联网应用的成功经验，尽快布局物联网，在全新领域寻求新的4G流量增长点。最后，综合前面分析结果，结合公司实际情况，提出了SJ联通流量业务的营销组合策略，以流量收入的增长带动公司整体利润的上升，为公司持续健康稳定发展提供借鉴。