在当前激烈竞争的市场环境下,商业银行必须与时俱进、兼顾内外,积极开展各项业务的市场营销活动。其中,对公业务作为商业银行的一大主业与利润源头,可以说关系到银行的生存与发展。因此,提升商业银行对公业务的市场营销水平,对于扩展对公业务、增强银行竞争力具有不可忽视的作用。对公业务作为WH城市银行核心业务之一,其经营状况和资产质量与整个银行的发展息息相关。面对越来越激烈的金融市场竞争,WH城市银行对公业务虽然取得了一定的成绩,但相比较四大国有银行来说还存在一定的差距。因此,WH城市银行必须结合当前的金融市场发展动态与对公业务的发展趋势,制定并实施科学有效的市场营销战略,从而促进自身对公业务的稳健快速发展。本文在归纳总结市场营销理论的基础上,以WH城市银行为研究对象,对其市场营销现状、市场营销问题以及市场营销战略进行了分析研究。借鉴WH城市银行国际业务部业务营销的发展过程,总结经验,发现问题,分析成因,并提出整体系统优化方案,为WH城市银行实现营销目标,进行市场营销战略调整提供可行参考。全文主要研究内部包括以下几个方面:(1)WH城市银行在对公业务营销方面坚持“以客户为中心”的营销理念、为公司客户提供较丰富的金融产品、建立产品定价机制、对公业务渠道得到拓展以及采用多种方式进行促销等营销策略:(2)对WH城市银行当前的市场营销现状加以分析,发现WH城市银行营销理念难以适应金融市场发展的需要、金融产品和服务同质化现象严重、对公业务定价方式欠灵活、营销渠道存在冲突现象以及促销力度较小且促销方式不均衡等问题,亟待解决;(3)运用了 4Ps营销组合理论制定出WH城市银行对公业务应采取的营销战略。同时,通过目标客户的细分,确定目标市场,并且进行市场定位,针对WH城市银行对公业务市场营销存在的问题,分别从产品、定价、渠道、促销这四个方面对于改进市场营销策略的措施进行论述。