二十世纪九十年代以来,我国的经济发展进入新常态阶段,随着我国现代经济社会的进步,我国人们的物质与精神生活也越来越丰富。人们对于当前我国农产品的质量及其服务水平的认识与关注的程度也越来越高。在深圳及珠三角地区对于优质特色农产品的需求量巨大,特别是深圳地区用地紧张,缺乏农业用地,但人口众多农产品消耗大,农产品市场需要量大。因为农产品行业门槛低,农产品公司越来越多,农产品行业竞争也越来越厉害。如何能够在变幻莫测的行业市场站住脚跟,需要有自己的一套独特的营销策略,才能是企业持续发展,才能立于不败之地。深圳A农产品公司成立于2016年,是一家专注于绿色生态健康农产品的种植、养殖、加工、销售、物流配送和研发于一体的农业新技术企业,公司目前拥有8个生产基地,主要生产销售果蔬、家禽、干货等。农产品在市场上有着很强的发展潜力。A农产品公司作为广东省一线城市的一家农产品研发生产和销售服务公司,虽然其成立的时间相对较短,但是前期依托深圳市政府对口帮扶河源、汕尾等地区成立了广东省相对贫困地区的农产品研发和销售公司,迅速将广东省相对贫困地区的农产品与深圳市的农产品市场之间进行了无缝对接,成功地在深圳等一线城市农产品销售市场中站稳了脚跟,由于目前深圳A农产品公司的起步和成长时间相对较短,随着公司的经营规模逐渐扩大、政策性红利逐渐减少,企业落后的市场营销方式将会严重制约公司的进一步发展。本文将结合市场营销的相关基本理论,通过研究相关文献、案例研究法、问卷调查等方法,针对A农产品公司的市场营销进行研究。在这篇文章开始阶段,对论文研究的背景、意义、论文的研究思路以及方法等等做了简要的介绍,为后文深入地研究这一领域的工作奠定了坚实的基础。随后就A农产品公司所需要面临的一些问题做出了分析,并通过应用SWOT分析法分析其的优点、劣势、机会和威胁。目前该公司还没有形成清晰的营销理念,对于农产品品牌的宣传工作力度相对滞后,品牌的知名度不高;产品成本相对偏高,售价较低;销售渠道狭窄;市场营销团队建设不健全。随着该企业农产品产量的增长,经营规模的扩大,简单的销售策略已不能满足其需求。最后,我们通过对消费者进行问卷调查对公司农产品进行STP市场分析,优化了公司的4P营销策略,同时为了优化策略能够顺利实施提出了保障措施建议。该公司目标市场为粤港澳大湾区一线城市,顾客为中高端收入人群。产品方面,A农产品公司要注意产品差异化,用生态农产品主打高端市场,普通产品打开低端市场,注重农产品的绿色化包装,同时创建自己的绿色品牌。价格方面宜选择撇脂定价法、渗透定价法等为主,以弥补企业的生产成本和研发费用,打造企业的品牌形象,增加企业品牌的价值。渠道方面通过建立自己的直营商店、与全国一线城市的商超进行合作、与政府部门合作在深圳各小区配置扶贫专柜、通过公司自建的电商平台实现线上线下同时销售,多举措拓宽销售的渠道。促销方面A农产品公司应通过广告推广、展会宣传、新媒体营销、公共关系、网络营销等方式进行促销。同时也为了保证市场营销策略的有效实施而制订出相应的保障政策。