人才匮乏已严重制约着中国保险市场的健康发展.目前部分保险从业人员素质较差,特别是销售人员,难以担当为客户理财、做财务顾问的角色.中国保险市场正以两位数的增长率高速发展,快速发展必将对保险人才的数量和质量提出更高要求.目前国内保险从业队伍中10％的明显业务员,支撑着保险公司60％以上的保费收入.高素质保险业务人员的短缺状况,由此可见一斑.随之而来的是各中资保险公司一方面在加紧相互间的人才争夺,另一方面还要时刻防范着外资保险公司对中资公司人才的争夺.中国保险业要健康迅速的发展,需要各方面人才,拓宽吸引人才的渠道,解决人才短缺问题将成为各保险机构当前一项紧迫任务.该文从分析中国保险行业的人才需求现状和发展趋势入手,结合相关的理论,就如何建设销售团队这一论题展开论述,并以平安产险杭州分公司作为案例进行深入的研究,将理论与实际相结合,提出作者对完善销售团队建设的设想,进而对保险业如何吸引人才,用好人才提供一种新的解决途径.